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创业之星——张志兰

浏览次数:31次    发布时间:2018-10-29    作者:admin

俗话说:穷人的孩子早当家。我出生农村,自幼家境贫寒。父母皆是朴实无华的庄稼人,没有什么经济头脑,即使整日面朝黄土背朝天的辛苦劳作,亦不能支付起我大学四年的生活费用。为了减轻家里负担,我自08年大一就开始了自己漫长的打工生涯。然而如何占领这个市场?靠什么占领?大学生的生活丰富多彩,论科学技术创新,我没有理科人的智慧;论文学创作,我没有汉本人的才能。我唯一有的就是课上和生活中对大学生消费现状的了解,尤其是女生。于是我决心从女装开始深入大学市场,捞取人生的第一桶金。

   2011年春,经过多次考察和筛选,综合人力和财力等方面的因素,我瞒着家人在学校宿舍楼的商业街租下一个12、3平的店铺。在同学们的帮助下,我的小店(香衣小主)在简单装修后的第一天,就迎来了她的第一笔生意—一款价值59元的女包。经过半年的尝试,小店终于有了比较成熟的经营理念和模式和比较稳定的收入。我们的经营理念是“一流的样式和服务,二流的面料,三流的价格”深入顾客的内心。主要原因是大学生的消费能力很强,且喜欢新奇特的事物,所以要样式一流,弃同存异;随着主人翁意识和服务观念的增强,她们会更加青睐于有良好服务体验的购物场所,因此要服务一流。受消费能力的影响,她们虽不能追求极品面料,但也接受不了过于粗糙的面料,因此我们将面料放在第二位,但我们始终将质量放在第一位,让他们可以寻到更高的性价比。“三流的价格”是我们制胜的法宝,随着网店和团购经济的繁荣,薄利多销正将我们引入一个新的微利时代。但微利并不代表不利,只有有利我们才能更有动力,才会将这个市场做的更好。初步统计小店第二三四季度月均营业额分别为1.8万元、2.1万元和3.3万元,三季度的月均毛利润分别为4000元、6200元和9000元,三季度月均净利润分别为2800元、5000元和7500元。

    石家庄至少有十几所大学,其实这些学校附近也有服装店,只是经营理念和模式不同,所以效益不同。可以说我的小店也算小有名气了,我们采取会员制明码标价,一视同仁,从不坑蒙拐骗。将这种模式不断复制,必将产生巨大收益。同时我们将会收集会员qq,建群分组,对她们进行统一管理,随时更新空间相册。利用qq等互联网的强大优势进行病毒式营销和口碑营销(一传十,十传百)。届时我们将采用统一的品牌和店面设计,建立属于自己的品牌—香衣小主。


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